Emmanuel LECLERCQ, formateur coach en financement- France entière

Après un passé de vendeur, de chef des ventes et de directeur de concession, fort d’une expérience de 5 ans au sein de la direction de commerce Volkswagen Financial Services, j’ai créé mon Cabinet de consultant formateur coach en financement (automobile, 2 roues, poids lourds et tracteurs).

Évoluant en tant qu’indépendant dans le secteur de l’automobile et du management financier depuis 2016,

je vous propose d’augmenter les performances de vos conseillers commerciaux dans la mise en avant de votre image de marque, de vos services et vos produits :

(Conseil en financement, services associés, assurance…)

Il me tient à cœur de vous aider à progresser et découvrir votre plein potentiel

De vous aider à croire en vous et votre efficacité

De vous amener des clés et des solutions pour atteindre les objectifs commerciaux

 Être formateur coach en financement

Comment ?

  • 1 journée de formation en présentiel : méthodes de vente globale

“3 phases (Qualification, Sensibilisation, Négociation et Obtention de l’accord + support vendeur et aide d’outil à la vente”

  • Coaching et accompagnement terrain : mise en situation

“Flexible : je m’adapte à vos contraintes, je me déplace au sein de vos Concessions”

  • Validation des bonnes pratiques et actions correctives
  • Rédaction de compte-rendu coaching
  • Debriefing avec les responsables commerciaux

Ma démarche, ma vision, mes valeurs :

  • Démarche participative : vous serez acteur/rice de votre formation
  • Démarche dynamique et interactive : je m’investis personnellement au travers de démonstrations
  • Supervision : Un espace de confidentialité, de confiance, d’échange et de partage d’expérience

Pour :

  • Reprendre confiance en soi
  • Redynamiser les équipes
  • Améliorer les performances

 

  • Consultant en développement commercial je vous amène :

Formateur Coach en Financement

  • Les spécificités de l’approche commerciale en BtoB et BtoC
  • Une action sur plusieurs composantes : la stratégie commerciale, l’organisation et l’encadrement, le plan d’action commerciale, la communication, le marketing, mais aussi la formation et le développement des compétences des commerciaux et managers, l’usage de bonnes méthodes et techniques de vente (BtoB ou BtoC) de prospection et de phoning, l‘évaluation des offres commerciales de votre société
  • Améliorer les performances commerciales

Manager Commercial

Parmi les missions qu’il doit réaliser, on retrouve les points suivants :

  • Définir et appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise.
  • Mettre en place une politique de management efficace et adaptée à son environnement professionnel.
  • Organiser et animer des réunions de travail.
  • Suivre les évolutions des performances commerciales des vendeurs

Savoir-faire   

  • Assister techniquement l’équipe de vente
  • Superviser une équipe de vente
  • Mettre en place des actions commerciales
  • Analyser un marché
  • Mise en place d’une Méthode de Vente efficace avec des résultats concrets à court et moyen terme.
  • Faire progresser individuellement les personnes

Savoirs

Techniques commerciales et animation d’équipe

Techniques de vente

Circuits de distribution commerciale

Communication interpersonnelle

Leadership

Fiscalité d’entreprise

Maîtrise du financement tant à particuliers qu’aux professionnels (Automobiles – Deux Roues – Poids Lourds – Matériel Agricole)

Compétences spécifiques

Suivre un marché sur une zone européenne : France, Belgique et Luxembourg

Langue étrangère – Espagnol des affaires

Langue étrangère – Anglais

Mes clients :

Volkswagen, Audi, Skoda, Seat, Peugeot, Citroën, DS, Fiat, Jeep, Land Rover etc etc…

 

Emmanuel LECLERCQ, Formateur Coach en financement Automobiles – Poids Lourds – Motos – Tracteurs France entière

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novembre, 2022

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August 26,2019

  • Tuesday
  • 9:00am - 10:00am
  • Emmanuel LECLERCQ
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